Строительная выставка BATIMAT в Санкт-Петербурге является одной из главных отраслевых экспозиций России. Международный брэнд организатора - компании ПРИМЭКСПО, входящей в группу партнерских фирм английской выставочной корпорации ITE Group Plc., привлекает на петербургские площадки хорошо известных во всем мире иностранных производителей. Зарубежные гости задают эталонный уровень этого шоу для профессионалов: за четыре дня через отечественное окно в Европу можно ознакомиться почти со всеми новыми направлениями мировой строительной моды, появившимися за год. Такая возможность влечет в Санкт-Петербург специалистов строительной отрасли со всей России. А воспользоваться наплывом посетителей в первую очередь могут российские участники BATIMAT.

У подготовки выставочного успеха есть своя технология, которая позволяет экономить на расходах и максимально повышать доходы.

Концентрированная коммуникация

Но отечественным предприятиям пора научиться готовить успех заранее. Для этого нужно знать особенности выставочной коммуникации с потенциальными партнерами.

Печатная реклама в специализированных СМИ - рычаг очень действенный, особенно если она направлена на корпоративных клиентов и специалистов. Потому как сложный технологичный товар, каким, несомненно, является строительная продукция, а также услуги, предоставляемые в этой отрасли, для своего продвижения требует логичных доходчивых аргументов и объяснений. Специализированные строительные журналы для этой цели весьма удобны. Тем более, что они имеют четко отфильтрованную аудиторию отраслевых специалистов. Важен еще и тот факт, что печатная реклама воздействует дольше. Журналы и газеты с интересными сообщениями откладывают, чтобы снова обратиться к ним позже.

У любого вида рекламы, помимо достоинств, есть свои недостатки и ограничения. Через ТВ можно тиражировать визуальные, то есть зрительные и слуховые образы, которые сильно влияют на аудиторию. Но телевизионная аудитория слишком разнородна, порядка 90 % которой является адресной для конкретного рекламного сообщения, разработанного для специалистов-строителей. А стоимость телерекламы не позволяет обеспечить желаемую частоту выходов. Радиореклама - слуховой канал связи - по отзывам специалистов отрасли, в строительной индустрии на продвижение сложных технологичных товаров влияет слабо. Остаются публикации в специализированных изданиях, да Интернет, значение которого неуклонно растет. Однако общеизвестно, что все написанное неизменно проходит сквозь так называемый фильтр недоверия читателя, тогда как визуальная реклама работает вне этого фильтра.

Опыт последних лет показывает, что сегодня в России именно специализированные экспозиции являются наиболее действенным рекламным рычагом продвижения строительных предприятий на рынок. Ведь выставочный стенд соединяет в себе эффективность визуального (зрительного) воздействия с продолжительностью воздействия не визуального, то есть печатного (эту роль выполняют буклеты, брошюры и т. д.) Кроме того, специализированная выставка - это территория, где вся аудитория является целевой. Именно здесь производители в процессе контакта могут корректировать реакцию собеседника на услышанное и увиденное - ведь они могут точно понять его запросы и найти точки соприкосновения взаимных интересов. Ведь успех сопутствует тем участникам, которые поняли главные законы выставочного жанра. Первый из них гласит: к важной выставке надо готовиться заранее!

Но как спрогнозировать реакцию аудитории на Ваше сообщение? Ведь за подписанными миллионными контрактами стоит решение руководителей предприятий, то есть конкретных людей. А на них можно воздействовать своими заранее продуманными сообщениями. Конечно, если ваше предложение уникально, то беспокоиться не о чем - оно найдет своего потребителя. А если оно достаточно стандартное?

Специалисты петербургской выставки BATIMAT ежегодно проводят собственное исследование среди компаний-участниц, чтобы установить, какие средства в подготовке к экспозции наиболее сильно влияют сегодня на эффективность. Так, были организованы опросы строительных фирм разного профиля из разных сегментов и с различными рыночными задачами. Обнаружилось, что общие закономерности все же существуют.

Мощная подача

Важно, чтобы стенд был удобен и функционален. Нужно продумать построение стенда таким образом, чтобы не мешать друг другу в процессе работы. Следует помнить, что через 2 часа работы на стенде менеджеров нужно менять - от количества контактов люди устают, реакция притупляется, информация при этом может подаваться неполно или некорректно. Не забывайте предусмотреть зону для возможных переговоров.

Строительная выставка - событие зрелищное. Но шоу для специалистов - это не варьете. Прошли наивные времена, когда потенциальных партнеров привлекали на стенды исключительно с помощью мало одетых танцующих девочек или грандиозных конструкций из нержавейки. Анализ показывает, что блеск, шум и движение сами по себе привлекают внимание, но, к сожалению, не специалистов, а просто любопытных, на которых не заработаешь. Для специалиста важнее логичная деловая и доходчивая подача информации: товар - его свойства - цена - условия поставок. Необходимо наличие брошюр и буклетов, чтобы избавить ваших потенциальных клиентов от необходимости что-то записывать на коленках и при этом предоставить им наиболее полную информацию. Ведь не упустить заинтресовавшегося специалиста - в Ваших интересах! Для этого на стенде желательно разместить всевозможную печатную продукцию. Кому-то достаточно будет вручить черно-белую листовку с координатами, а для кого-то лучше подготовить имиджевый буклет. И не забывайте о визитках!

При профессиональном планировании экспозиция часто является кульминацией рекламной кампании, проходящей, как правило, по нескольким каналам коммуникации. Целесообразно указывать в своих рекламных объявлениях номер вашего выставочного стенда, чтобы избавить потенциальных клиентов от долгих поисков (BATIMAT Санкт-Петербург занимает 5 павильонов в ВЛ Ленэкспо и территорию вне павильонов).

Максимальную деловую отдачу от BATIMAT-2002 получили компании, которые начали подготовку к выставке за несколько месяцев до ее открытия. Более половины таких фирм заявили, что от трех дней работы на экспозиции получили больше, чем от года рынок инговых усилий по другим каналам. А если учесть, что минимальная стоимость участия в выставке равна стоимости пары публикаций в СМИ - вот и считайте сами!

До осеннего BATIMAT-2003 осталось полгода.

У крупных участников, арендующих необорудованные площади и у небольших компаний, занимающих стандартные оборудованные стенды, проблемы различаются только в абсолютных масштабах. А в относительных пропорциях они похожи. Каждому нужна хорошая идея и ее адекватное воплощение. Решить эту проблему достаточно легко, если заниматься ею целенаправленно и заблаговременно. И тогда выставка для Вас станет не просто профессиональной тусовкой или выматывающим имиджевым спектаклем. Она превратится в Клондайк!

Ирина СВЕТЛАНИНА

От колонн до столешниц

Камень - символ прочности, надежности и долговечности. Это один из самых универсальных материалов, который может применяться в любом интерьере, независимо от стиля и направления дизайна. Камень обязывает к солидности и размеренному темпу жизни, где нет шумной суеты, тревог и волнений, задает тон и стиль всей атрибутике дома. Присутствие в интерьере мрамора или гранита говорит о высоком достатке и здоровом консерватизме заказчика. Даже одна такая вещица или деталь преображает атмосферу в доме до неузнаваемости.

В Японии камню поклоняются как божеству, а в Китае недавно состоялась выставка камней - бонкэи, на которой обычные валуны, но необычных форм и редких узоров предлагались ценителям за десятки и сотни тысяч долларов.

Природный камень - один из первых строительных и отделочных материалов в истории человечества и, стало быть, в интерьере жилого дома присутствует с древнейших времен. В истории цивилизации он сыграл большую роль не только в утилитарной, но и духовной жизни человека, донеся до нас частицы истории. Достаточно назвать такие шедевры, как скульптура Венеры Милосской, Афинский Парфенон, храм Зевса Олимпийского и колонны храма Артемиды в Эфесе.

Чем же он так хорош? Первое и неоспоримое достоинство - прочность, долговечность, стойкость к воздействию окружающей среды, температурным перепадам. Износостойкость позволяет применять его в помещениях с высокой проходимостью.

Интерес к этому материалу не ослабевает и в наши дни. Сегодня его применяют при наружной облицовке зданий, в интерьере - при отделке стен и пола, изготовлении каминов, колонн, столешниц, ваз, подсвечников, орнаментов и скульптур, подоконников, карнизов, плинтусов, перил, столешниц для мебели, журнальных столиков, барных стоек, живописных мозаичных панно. Встречаются самые неожиданные варианты: ванночки для ног, фигурные светильники, вазы, резные рамы зеркал, также изготовленные из камня.

Наконец, богатые декоративные возможности, множественность визуальных эффектов, которые объясняются богатством цвета и текстуры, на что зодчие обратили внимание еще в глубокой древности. Единственный объективный недостаток камня - это его большой вес, резко увеличивающий нагрузку на фундамент. Поэтому применять его приходится, учитывая этот показатель.

Второе - экологичность и гигиеничность. Камень не оказывает негативного воздействия на организм человека, и более того, обладает бактерицидными свойствами. Еще одно качество - инертность, то есть он не вступает в реакцию с веществами, содержащимися в других строительных и отделочных материалах.

Натуральный камень - слишком обобщенное название для огромной семьи, состоящей из различных групп и подгрупп этого материала. Каждая из них имеет свои особенности, плюсы и минусы. Горные породы, в зависимости от своего происхождения, делятся на три основных вида: магматические или вулканические (граниты, сиениты, диориты, габбро, лабрадориты, вулканические туфы, тешениты, гранитогнейсы и др.), осадочные (песчаники, известняки, доломиты, гипсовые камни) и метаморфические (мрамор, мраморизированные известняки, сланцы, кварциты, гнейсы). Самые популярные из них - мрамор, гранит и сланец.

Сионит, диорит, мрамор...

И все же те, кому позволяют возможности, не только охотно облицовывают этим материалом подоконники, полки, стены, камины, бассейны, ванны, фонтаны, но и заказывают изделия для интерьеров: столешницы для раковин, скульптуры, вазы и вазоны. Во многом это объясняется его природной красотой и низким (как и у гранита) коэффициентом водопоглощения, то есть мрамор практически водонепроницаем.

Мрамор считается наиболее нежным камнем. Лишь некоторые его сорта используются для облицовки фасадов. Учитывая российский климат, применять мрамор для наружных работ следует очень осторожно. Да и внутри помещения облицованные им поверхности необходимо оберегать от термического воздействия, а также от механических повреждений. Например, если песок, попавший на мраморный пол или ступени, оставит царапины, избавиться от них можно будет только с помощью переполировки. Следует также знать, что полированный мрамор боится кислот и щелочей. Он хоть и смотрится великолепно в столешнице стола, но пятна от еды могут оставить на поверхности нестираемые следы.

Синоним прочности

С эстетической точки зрения выше всего ценится белый мрамор, который имеет свойство сиять в лучах света (с древнегреческого слово мрамор так и переводится - блестящий камень). Кроме того мрамор бывает глубокий черный, серый, розовый, голубой, зеленоватый, красноватый, коричневых оттенков, а также с разноцветными прожилками, узором окаменевших водорослей, кораллов, ракушек.

Самые распространенные граниты - черные и серые, но встречаются такжежелтые и зеленые, розово-красные и красно-бордовые. Это очень прочный, плотный и морозостойкий материал, поэтому он широко используется для наружной отделки. У гранита также отличные показатели по водонепроницаемости и стойкости к истиранию. В отличие от мрамора он не требует дополнительной защиты от механических повреждений и воздействия кислотосодержащих жидкостей. Но все же со временем полировка его стирается, теряется блеск. Для замедления этого процесса применяются специальные мастики и полироли. Следует знать, что гранит имеет естественный радиоактивный фон. Но в гранитах первого класса, используемых при строительных и отделочных работах, этот фон не превышает допустимые нормы.

Гранит - горная кристаллическая порода, состоящая из полевого шпата, слюды и кварца. Он, как правило, имеет зернистую структуру (само слово с латинского переводится как зерно).

Сланцы - это камни, образованные из глины и осадочных пород. Сланец редко шлифуют, поверхность изделий из него чаще остается слегка неровной и шероховатой. Раньше его использовали для мощения улиц и в строительных работах, и только с недавних пор стали применять как отделочный материал. Окраска его поскромнее, чем у гранита и мрамора: бежевая, цвета ржавчины, красноватая, зеленоватая. В основном применяется для отделки полов, изготовления подоконников, столов. Для поддержания такого изделия в форме нужно периодически обрабатывать его водо-, масло- и грязеотталкивающей пропиткой. Зато поморозоустойчивости, прочности и водопоглощению он может потягаться с мрамором. Недаром же в честь именно этого камня был назван целый город в Ленинградской области - Сланцы.

Это имя носит город

Песчаники и известняки - менее плотные, рыхлые воздухопроницаемые породы и поэтому сильно уступают своим коллегам по истираемости и водопоглощению, но зато превосходят их по морозоустойчивости.

Идеальный материал для дачи

Известняк состоит из кальцита и бывает белого, желтоватого, серого, бурого или черного цвета. Он легче и мягче песчаника, пропускает не только воздух, но и воду. Идеально подходит для резки по камню, но, пропитываясь водой, теряет прочность, поэтому требует обработки специальными водоотталкивающими материалами. В основном применяется при мощении и сооружении лестниц, стен, рокариев. Изготавливаются, хотя и довольно редко, столешницы из песчаника и известняка. Покрытые слоем каменного лака, они становятся непроницаемыми для агрессивной кухонной среды.

Песчаник состоит из частиц кварца и минералов кремнезема, карбоната. Цвета его - белый, красный, коричневый, серый. Чаще всего он применяется при строительстве заборов, фонтанов, дорожек, ступенек, альпийских горок. Но иногда встречаются и довольно интересные решения в интерьере, например при облицовке камина, в консолях.

Натуральный камень всегда эксклюзивен. Над его неповторимыми рисунками и оттенками природа работала в подземных хранилищах сотни миллионов лет. Он обладает сдержанной корректирующей энергетикой и, по сути, является срезом застывшего времени.

Аристократ или консерватор?

Скажем, совмещение в одном интерьере полированного гранита и такого же гранита, но шлифованного матового, дает удивительное ощущение глубины. При этом необходимо помнить, что сочетать различные породы камня, имеющие разные характеристики по истираемости, например, мрамор и гранит в одном помещении на полу, не рекомендуется. Особенно гармонично с камнем смотрятся изделия из металла, кованые элементы, дерево. Также прекрасно его дополняют вода и цветы.

Современные методы обработки камня и технологии монтажа облицовочных изделий позволяют создать из камня изделия любой сложности и конфигурации, на какую только способен полет человеческой фантазии. Дизайнеры и архитекторы, умеющие играть на рельефном, цветовом, структурном контрасте, достигают фантастических результатов.

Обзор подготовлен по материалам сайта www.alta-d.ru и информационным отделом журнала Строй b2b рынок .

Наверно, кому-то может показаться, что из-за своего аристократизма, солидности и изысканности камень выглядит холодным и аскетичным, а такой дом обретает каменное выражение лица. Но это не так. В зависимости от выбранного цвета интерьер может быть теплым или холодным, массивным или воздушным, роскошным или скромным, темным или светлым. Найти индивидуальное, натуральное и вечное лицо дома вам помогут профессионалы.

Ландшафтный дизайн - путь к гармонии. День кленового листа. В.м. мовчанюк: о «хрущевках» и не только. На автомобиле... под неву. «умный дом» для умных людей. «строительство и архитектура». Комплексный подход к хрущевкам. Как украшали свой дом в старом петербурге. Фасад - визитная карточка вашего дома. Новая <звезда> на строительном небосводе. <ди-макс> будет работать на своей земле. Надежная защита от холода, шума и огня.

Главная  Строительство 



0.0013